అమెరికన్ సైకిల్ మార్కెట్‌లో నాలుగు అతిపెద్ద బ్రాండ్‌లు ఆధిపత్యం చెలాయిస్తున్నాయి, వీటిని నేను మొదటి నాలుగుగా పిలుస్తాను: ట్రెక్, స్పెషలైజ్డ్, జెయింట్ మరియు కానోన్‌డేల్, సైజు క్రమంలో.మొత్తంగా, ఈ బ్రాండ్‌లు యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లోని సగానికి పైగా సైకిల్ స్టోర్‌లలో కనిపిస్తాయి మరియు దేశంలో కొత్త సైకిల్ అమ్మకాలలో అత్యధిక వాటాను కలిగి ఉండవచ్చు.
నేను ఇంతకు ముందు ఈ స్థలంలో పేర్కొన్నట్లుగా, క్వాడ్రమ్‌వైరేట్‌లోని ప్రతి సభ్యునికి ఇతర ముగ్గురు సభ్యుల నుండి తమను తాము వేరు చేసుకోవడం అతిపెద్ద సవాలు.సైకిళ్లు వంటి పరిపక్వ వర్గాలలో, సాంకేతిక లాభాలు క్రమంగా ఉత్తమంగా ఉంటాయి, ఇది రిటైల్ దుకాణాలను భేదం యొక్క ప్రధాన లక్ష్యంగా చేస్తుంది.(ఫుట్‌నోట్ చూడండి: విక్రేత యాజమాన్యంలోని స్టోర్ "నిజమైన" సైకిల్ దుకాణమా?)
స్వతంత్ర సైకిల్ డీలర్లు ఏదైనా అర్ధవంతం చేస్తే, వారు స్వతంత్రంగా ఉంటారు.స్టోర్‌లో బ్రాండ్ నియంత్రణ కోసం పోరాటంలో, సరఫరాదారులు తమ ఉత్పత్తుల జాబితా, ప్రదర్శన మరియు అమ్మకాలను నియంత్రించడానికి ఏకైక మార్గం రిటైల్ వాతావరణంపై వారి నియంత్రణను బలోపేతం చేయడం.
2000లలో, ఇది కాన్సెప్ట్ స్టోర్‌ల అభివృద్ధికి దారితీసింది, ఇది ప్రధానంగా ఒకే బ్రాండ్‌కు అంకితం చేయబడిన రిటైల్ స్థలం.ఫ్లోర్ స్పేస్ మరియు డిస్‌ప్లేలు, సంకేతాలు మరియు ఫిక్చర్‌ల వంటి వాటి నియంత్రణకు బదులుగా, సరఫరాదారులు రిటైలర్‌లకు ఆర్థిక మద్దతు మరియు అంతర్గత మార్కెటింగ్ వనరులకు ప్రాప్యతను అందిస్తారు.
2000ల మధ్యకాలం నుండి, ట్రెక్, స్పెషలైజ్డ్ మరియు జెయింట్ యునైటెడ్ స్టేట్స్ మరియు ప్రపంచంలోని రిటైల్ పరిశ్రమలో పాలుపంచుకున్నారు.కానీ దాదాపు 2015 నుండి, సైకిల్ బూమ్ మరియు మౌంటెన్ బైక్ యుగంలో ఉద్భవించిన రిటైలర్ల తరం వారి పదవీ విరమణ వయస్సును సమీపిస్తున్నందున, ట్రెక్ యాజమాన్యం యొక్క అత్యంత చురుకైన సాధనగా మారింది.
ఆసక్తికరంగా, Quadrumvirate యొక్క ప్రతి సభ్యుడు రిటైల్ యాజమాన్యం గేమ్‌లో విభిన్న వ్యూహాలను అనుసరిస్తారు.వ్యాఖ్యలు మరియు విశ్లేషణల కోసం నేను నలుగురు ప్రధాన ఆటగాళ్ల ఎగ్జిక్యూటివ్‌లను సంప్రదించాను.
“రిటైల్‌లో, ఉజ్వల భవిష్యత్తును కలిగి ఉండటం చాలా మంచి వ్యాపారమని మేము నమ్ముతున్నాము.మా రిటైలర్ల విజయానికి పెట్టుబడి పెట్టడానికి మేము చాలా కాలంగా కట్టుబడి ఉన్నాము మరియు మా రిటైల్ అనుభవం ఈ ప్రయత్నాలను విస్తరించడానికి మరియు మెరుగుపరచడంలో మాకు సహాయపడింది.
ట్రెక్‌లో బ్రాండ్ మార్కెటింగ్ మరియు పబ్లిక్ రిలేషన్స్ డైరెక్టర్ ఎరిక్ బ్జోర్లింగ్ చేసిన ప్రసంగం ఇది.ట్రెక్ కోసం, కంపెనీ యాజమాన్యంలోని సైకిల్ స్టోర్ మొత్తం రిటైల్ విజయాన్ని సాధించడానికి పెద్ద అతుకులు లేని వ్యూహంలో భాగం మాత్రమే.
నేను ఈ విషయంపై 2004 చివరి నుండి 2015 వరకు ట్రెక్ యొక్క రిటైల్ మరియు కాన్సెప్ట్ స్టోర్ డైరెక్టర్‌గా ఉన్న రోజర్ రే బర్డ్‌తో మాట్లాడాను.
"మేము ఇప్పుడు చేసినట్లుగా అన్ని కంపెనీ రిటైల్ స్టోర్ నెట్‌వర్క్‌ను నిర్మించబోము" అని అతను నాకు చెప్పాడు.
బర్డ్ కొనసాగించాడు, “జాన్ బుర్క్ మాకు బదులుగా స్వతంత్ర రిటైలర్లు తమ మార్కెట్లలో స్టోర్లను నిర్వహించాలని కోరుకుంటున్నాము, ఎందుకంటే వారు మనకంటే మెరుగ్గా చేయగలరు.(కానీ తరువాత అతను) పూర్తి యాజమాన్యం వైపు మొగ్గు చూపాడు, ఎందుకంటే అతను స్థిరమైన బ్రాండ్ అనుభవం, కస్టమర్ అనుభవం, ఉత్పత్తి అనుభవం మరియు వివిధ స్టోర్లలో వినియోగదారులకు అందుబాటులో ఉండే పూర్తి స్థాయి ఉత్పత్తులను కోరుకున్నాడు.
అనివార్యమైన ముగింపు ఏమిటంటే, ట్రెక్ ప్రస్తుతం యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో అతిపెద్ద సైకిల్ చైన్‌ను నడుపుతోంది, కాకపోతే పరిశ్రమ చరిత్రలో అతిపెద్ద చైన్.
వివిధ దుకాణాల గురించి చెప్పాలంటే, ట్రెక్‌కి ప్రస్తుతం ఎన్ని స్టోర్‌లు ఉన్నాయి?నేను ఈ ప్రశ్నను ఎరిక్ బ్జోర్లింగ్‌కి అడిగాను.
"ఇది మా అమ్మకాలు మరియు నిర్దిష్ట ఆర్థిక సమాచారం వంటిది," అతను నాకు ఇమెయిల్ ద్వారా చెప్పాడు."ప్రైవేట్‌గా నిర్వహించబడే కంపెనీగా, మేము ఈ డేటాను పబ్లిక్‌గా విడుదల చేయము."
చాలా న్యాయమైన.కానీ BRAIN పరిశోధకుల ప్రకారం, ట్రెక్ గత దశాబ్దంలో సైకిల్ రిటైలర్ వెబ్‌సైట్‌లో సుమారు 54 కొత్త US స్థానాలను కొనుగోలు చేసినట్లు బహిరంగంగా ప్రకటించింది.ఇది మరో 40 స్థానాల్లో ఖాళీలను ప్రకటించింది, దీని మొత్తం కనీసం 94 దుకాణాలకు చేరుకుంది.
దీన్ని ట్రెక్ స్వంత డీలర్ లొకేటర్‌కి జోడించండి.జార్జ్ డేటా సర్వీసెస్ యొక్క డేటా ప్రకారం, ఇది స్టోర్ పేరులో ట్రెక్‌తో 203 స్థానాలను జాబితా చేస్తుంది.కంపెనీ యాజమాన్యంలోని మొత్తం ట్రెక్ స్టోర్‌ల సంఖ్య 1 మరియు 200 మధ్య ఉంటుందని మేము అంచనా వేయవచ్చు.
ముఖ్యమైనది ఖచ్చితమైన సంఖ్య కాదు, కానీ అనివార్యమైన ముగింపు: ట్రెక్ ప్రస్తుతం యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో అతిపెద్ద సైకిల్ చైన్‌ను నడుపుతోంది, పరిశ్రమ చరిత్రలో అతిపెద్ద చైన్ కాకపోయినా.
బహుశా ట్రెక్ యొక్క ఇటీవలి బహుళ-దుకాణాల కొనుగోళ్లకు ప్రతిస్పందనగా (గూడేల్ (NH) మరియు సైకిల్ స్పోర్ట్స్ షాప్ (TX) గొలుసులు వాటిని కొనుగోలు చేయడానికి ముందు స్పెషలైజ్డ్ రిటైలర్‌లు కావచ్చు), స్పెషలైజ్డ్ USA యొక్క సేల్స్ అండ్ బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్ హెడ్ జెస్సీ పోర్టర్, స్పెషలైజ్డ్ డిస్ట్రిబ్యూటర్స్1 ఇట్‌కి వ్రాశారు. 15న దేశవ్యాప్తంగా విడుదల కానుంది.
మీరు యాజమాన్యాన్ని ఉపసంహరించుకోవడం, పెట్టుబడి పెట్టడం, నిష్క్రమించడం లేదా బదిలీ చేయడం గురించి ఆలోచిస్తున్నట్లయితే, మీరు ఆసక్తిని కలిగి ఉండే ఎంపికలు మా వద్ద ఉన్నాయి?ప్రొఫెషనల్ ఫైనాన్సింగ్ లేదా ప్రత్యక్ష యాజమాన్యం నుండి స్థానిక లేదా ప్రాంతీయ పెట్టుబడిదారులను గుర్తించడంలో సహాయం చేయడం వరకు, మీరు అభివృద్ధి చేయడానికి కష్టపడి పనిచేస్తున్న సంఘం స్థిరమైనదని మేము నిర్ధారించాలనుకుంటున్నాము, వారు ఆశించే ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అంతరాయం లేకుండా పొందండి.
ఇమెయిల్ ద్వారా ఫాలో-అప్, పోర్టర్ ఇప్పటికే అనేక ప్రత్యేక దుకాణాలు ఉన్నాయని ధృవీకరించారు."మేము 10 సంవత్సరాలకు పైగా యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో రిటైల్ పరిశ్రమను కలిగి ఉన్నాము మరియు నిర్వహించాము," అని అతను నాతో చెప్పాడు, "శాంటా మోనికా మరియు కోస్టా మెసాలోని స్టోర్‌లతో సహా.అదనంగా, మాకు బౌల్డర్ మరియు శాంటా క్రజ్‌లలో అనుభవాలు ఉన్నాయి.కేంద్రం."
â????మేము మార్కెట్ అవకాశాలను చురుగ్గా కోరుతున్నాము, ఇందులో భాగంగా మేము సేవ చేసే రైడర్‌లు మరియు రైడింగ్ కమ్యూనిటీలు నిరంతరాయంగా సేవలను పొందేలా చూస్తాము.â????â????జెస్సీ పోర్టర్, ప్రొఫెషనల్
మరింత మంది డిస్ట్రిబ్యూటర్‌లను పొందేందుకు కంపెనీ ప్లాన్‌ల గురించి అడిగినప్పుడు, పోర్టర్ ఇలా అన్నాడు: “మేము ప్రస్తుతం అనేక రిటైలర్‌లతో వారి వారసత్వ ప్రణాళికలను చర్చించడానికి చర్చిస్తున్నాము.మేము ఈ చొరవను ఓపెన్ మైండ్‌తో సంప్రదిస్తున్నాము, టార్గెట్ స్టోర్‌ల సంఖ్యను పొందాలని నిర్ణయించుకోలేదు.అత్యంత ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, "మేము మార్కెట్ అవకాశాలను చురుకుగా వెతుకుతున్నాము, ఇందులో భాగంగా మేము సేవ చేసే రైడర్‌లు మరియు సైక్లింగ్ కమ్యూనిటీలు నిరంతరాయంగా సేవలను పొందేలా చేయడం."
అందువల్ల, స్పెషలైజ్డ్ డీలర్ సముపార్జన వ్యాపారాన్ని అవసరమైనంత లోతుగా అభివృద్ధి చేస్తున్నట్లు కనిపిస్తోంది, బహుశా కీలకమైన మార్కెట్‌లలో తన స్థావరాన్ని రక్షించుకోవడానికి లేదా విస్తరించడానికి.
తర్వాత, నేను జెయింట్ USA జనరల్ మేనేజర్ జాన్ “JT” థాంప్సన్‌ని సంప్రదించాను.స్టోర్ యాజమాన్యం గురించి అడిగినప్పుడు, అతను గట్టిగా చెప్పాడు.
"మేము రిటైల్ యాజమాన్యం గేమ్‌లో లేము, కాలం!"అతను నాకు ఇమెయిల్ మార్పిడిలో చెప్పాడు."యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో మాకు అన్ని కంపెనీ స్టోర్‌లు ఉన్నాయి, కాబట్టి ఈ సవాలు గురించి మాకు బాగా తెలుసు.ఆ అనుభవం ద్వారా, రిటైల్ స్టోర్ ఆపరేషన్ మా ప్రత్యేకత కాదని మేము రోజు తర్వాత తెలుసుకున్నాము.
"వినియోగదారులను చేరుకోవడానికి మా ఉత్తమ మార్గం సమర్థమైన మరియు శక్తివంతమైన రిటైలర్ల ద్వారా అని మేము గుర్తించాము," అని థాంప్సన్ కొనసాగించాడు.“వ్యాపార వ్యూహంగా, రిటైల్ మద్దతు అమలును రూపొందించేటప్పుడు మేము స్టోర్ యాజమాన్యాన్ని వదులుకున్నాము.యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో స్థానికీకరించిన రిటైల్ వాతావరణానికి అనుగుణంగా కంపెనీ యాజమాన్యంలోని స్టోర్‌లు ఉత్తమ మార్గం అని మేము నమ్మడం లేదు.స్థానిక ప్రేమ మరియు జ్ఞానం స్టోర్ విజయ కథ యొక్క ప్రధాన లక్ష్యాలు.దీర్ఘకాలిక కస్టమర్ సంబంధాలను ఏర్పరుచుకుంటూ సానుకూల అనుభవాన్ని సృష్టించండి.
చివరగా, థాంప్సన్ ఇలా అన్నాడు: "మేము మా రిటైలర్లతో ఏ విధంగానూ పోటీపడము.వారంతా స్వతంత్రులు.ఇది రిటైల్ వాతావరణంలోని వ్యక్తులచే నిర్వహించబడే బ్రాండ్ యొక్క సహజ ప్రవర్తన.ఈ పరిశ్రమలో రిటైలర్లు ఎక్కువగా ఉన్నారు.కష్టపడి పనిచేసే వ్యక్తుల కోసం, వారి జీవితాలను మనం కొంచెం సవాలుగా మరియు కొంచెం ఎక్కువ బహుమతిగా మార్చగలిగితే, అది మా అభిప్రాయం ప్రకారం చాలా బాగుంది.
చివరగా, నేను కానోన్డేల్ నార్త్ అమెరికా మరియు జపాన్ జనరల్ మేనేజర్ నిక్ హేజ్‌తో రిటైల్ యాజమాన్యం సమస్యను లేవనెత్తాను.
Cannondale ఒకప్పుడు మూడు కంపెనీ యాజమాన్యంలోని దుకాణాలను కలిగి ఉంది;బోస్టన్‌లో రెండు మరియు లాంగ్ ఐలాండ్‌లో ఒకటి."మేము వాటిని కొన్ని సంవత్సరాలు మాత్రమే కలిగి ఉన్నాము మరియు మేము వాటిని ఐదు లేదా ఆరు సంవత్సరాల క్రితం మూసివేసాము" అని హేజ్ చెప్పారు.
ఎక్కువ మంది డిస్ట్రిబ్యూటర్లు సింగిల్-బ్రాండ్ స్ట్రాటజీని వదులుకోవడంతో గత మూడు సంవత్సరాలలో Cannondale మార్కెట్ వాటాను పొందింది.
"మాకు రిటైల్ పరిశ్రమలోకి ప్రవేశించే ఆలోచన లేదు (మళ్ళీ)" అని అతను ఒక వీడియో ఇంటర్వ్యూలో నాతో చెప్పాడు.“బహుళ-బ్రాండ్ పోర్ట్‌ఫోలియోలకు మద్దతిచ్చే, నాణ్యమైన కస్టమర్ సేవను అందించే మరియు సంఘంలో సైక్లింగ్‌ను రూపొందించడంలో సహాయపడే అధిక-నాణ్యత గల రిటైలర్‌లతో కలిసి పనిచేయడానికి మేము కట్టుబడి ఉన్నాము.ఇది మా దీర్ఘకాలిక వ్యూహంగా మిగిలిపోయింది.
"రిటైలర్లు తాము సరఫరాదారులతో పోటీ పడకూడదని మాకు పదేపదే చెప్పారు, లేదా సరఫరాదారులు తమ వ్యాపారాన్ని ఎక్కువగా నియంత్రించాలని వారు కోరుకోరు" అని హాగర్ చెప్పారు."ఎక్కువ మంది పంపిణీదారులు సింగిల్-బ్రాండ్ వ్యూహాన్ని విడిచిపెట్టినందున, గత మూడు సంవత్సరాల్లో Cannondale యొక్క మార్కెట్ వాటా పెరిగింది మరియు గత సంవత్సరంలో, చిల్లర వ్యాపారులు తమ గుడ్లన్నింటినీ ఒకే సరఫరాదారు బుట్టలో వేయలేకపోయారు.మేము దీనిని చూస్తాము.“స్వతంత్ర పంపిణీదారులతో ప్రముఖ పాత్రను కొనసాగించడానికి ఇది ఒక పెద్ద అవకాశం.IBD అదృశ్యం కాదు, మంచి రిటైలర్లు మాత్రమే బలపడతారు.”
1977లో సైకిల్ బూమ్ కుప్పకూలినప్పటి నుండి, సరఫరా గొలుసు మనం చూసిన దానికంటే మరింత అస్తవ్యస్తంగా ఉంది.నాలుగు ప్రముఖ సైకిల్ బ్రాండ్‌లు సైకిల్ రిటైల్ భవిష్యత్తు కోసం నాలుగు విభిన్న వ్యూహాలను అవలంబిస్తున్నాయి.
తుది విశ్లేషణలో, విక్రేత యాజమాన్యంలోని దుకాణాలకు వెళ్లడం మంచిది లేదా చెడు కాదు.ఇది ఎలా ఉంది, ఇది విజయవంతమవుతుందో లేదో మార్కెట్ నిర్ణయిస్తుంది.
కానీ ఇది కిక్కర్.ఉత్పత్తి ఆర్డర్‌లు ప్రస్తుతం 2022 వరకు పొడిగించబడినందున, రిటైలర్‌లు వారు కోరుకున్నప్పటికీ, కంపెనీ స్వంత స్టోర్‌లలో ఓటు వేయడానికి చెక్‌బుక్‌ని ఉపయోగించలేరు.అదే సమయంలో, రిటైల్ సముపార్జన మార్గంలో ఉన్న సరఫరాదారులు శిక్షించబడకుండా కొనసాగవచ్చు, అయితే కేవలం వ్యూహాన్ని అనుసరించే వారు మార్కెట్ వాటాను పొందడం కష్టంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే రిటైలర్ల బహిరంగ కొనుగోలు డాలర్లు వారి ప్రస్తుత సరఫరాదారులతో సహకరిస్తానని హామీ ఇచ్చారు.మరో మాటలో చెప్పాలంటే, సరఫరాదారు యాజమాన్యంలోని దుకాణాల ధోరణి మాత్రమే కొనసాగుతుంది మరియు పంపిణీదారుల నుండి (ఏదైనా ఉంటే) తదుపరి కొన్ని సంవత్సరాలలో ఎటువంటి ప్రతిఘటన కనిపించదు.